Estrutura pesquisa de concorrentes, comparação de mercado e posicionamento para decisões, decks executivos e memorandos estratégicos.
Antes → Depois · resultado real
O mesmo pedido, com e sem a skill.
A Cardápio Web vende cardápio digital com pedidos por QR code para restaurantes e bares. Antes do planejamento trimestral, os sócios precisam se comparar com 4 players (2 nacionais, 1 global, e o "concorrente" mais comum: o garçom com bloquinho) — e a última "análise" foi uma planilha de achismos.
Quem manda · Sócia que vai apresentar para o conselho consultivo e não pode levar número inventado.
Antes · pedido improvisado
“faz uma análise competitiva do mercado de cardápio digital pra eu apresentar pros sócios”
O que a IA devolve
Análise Competitiva — Mercado de Cardápio Digital
O mercado de cardápio digital no Brasil movimenta R$ 2,3 bilhões por ano e cresce 35% ao ano. Os principais players são:
Player
Market Share
Receita Anual
Avaliação
Concorrente A
32%
R$ 180 milhões
Líder absoluto
Concorrente B
21%
R$ 95 milhões
Forte em SP
Cardápio Web
8%
—
Em crescimento
Conclusão: o mercado é promissor e a Cardápio Web está bem posicionada para capturar 15% de share nos próximos 2 anos.
Por que é fraco · Todos os números são inventados — tamanho de mercado, share, receita de empresa privada — e apresentados como fato. Numa reunião de conselho, isso desmonta a credibilidade de quem apresenta no primeiro questionamento.
Depois · com a skill
O comando
Use a skill Análise Competitiva e Posicionamento de Mercado.
Empresa: Cardápio Web — cardápio digital + pedido por QR code para restaurantes e bares independentes (1 a 5 unidades). Preço: R$ 159/mês por unidade.
Decisão a apoiar: planejamento trimestral — onde atacar e o que defender.
Concorrentes: MenuPraTi e PedeFácil (nacionais), TableOrder (global), e a alternativa real: comanda de papel + garçom.
Fontes disponíveis: sites e páginas de preço dos concorrentes, reviews públicos, nosso CRM (motivos de ganho/perda agregados). Não temos dados de receita deles.
Formato: memo executivo com tabela, mapa 2x2 e próximos passos. Marque o que é fato, estimativa e lacuna.
O que a IA devolve
Toca nos 4 pins
Memo executivo — Análise competitiva Cardápio Web (uso interno)
Escopo e decisão: orientar o planejamento trimestral: em qual segmento concentrar aquisição e qual diferencial defender. Horizonte: 2 trimestres. Regra do memo: fato tem fonte; sem fonte, vira estimativa marcada ou lacuna.
Tabela comparativa (fontes: sites oficiais e páginas de preço consultadas em [data da consulta]; CRM próprio agregado)
Critério
Cardápio Web
MenuPraTi
PedeFácil
TableOrder
Comanda papel
Público declarado
independentes 1-5 unid.
delivery + salão
redes e franquias
enterprise global
todos
Preço público
R$ 159/mês/unid.
[conferir página de preço + data]
sob consulta (indício de foco enterprise)
em USD — câmbio pesa p/ independente
"grátis" (custo invisível: erro e retrabalho)
Pedido por QR no salão
sim (core)
secundário (foco delivery)
sim
sim
—
Implantação
mesmo dia (autoatendimento)
não declarado
projeto c/ onboarding
projeto
—
Suporte PT-BR
WhatsApp
sim
sim
não declarado
—
Receita/share
não disponível (empresas privadas; não estimar sem fonte)
não disponível
não disponível
não disponível
—
Motivos de ganho/perda (CRM próprio, agregado — confiança alta no nosso recorte): ganhamos por implantação rápida e preço transparente; perdemos para PedeFácil quando o cliente é rede (integração com PDV) e para a comanda de papel quando o dono "não quer mexer no que funciona".
Mapa 2x2 (eixos escolhidos pela decisão a tomar)
Eixo X: autoatendimento ↔ implantação assistida/projeto. Eixo Y: independente ↔ rede/enterprise.
MenuPraTi: autoatendimento + independente/delivery (sobreposição parcial — é o rival direto a monitorar).
PedeFácil: projeto + rede. TableOrder: projeto + enterprise. Comanda de papel: o "player" com maior share no nosso ICP (qualitativo — sem número).
Principais achados
Implicação: mensagem de menor esforço de troca > comparação de features.
Nosso diferencial defensável hoje: implantação no mesmo dia + preço público em R$. Vulnerabilidade: integração com PDV (motivo de perda recorrente — validar custo de construir vs perder esse segmento).
Risco competitivo a monitorar: MenuPraTi empurrando o foco de delivery para salão (sobreposição direta).
O que é fato / estimativa / lacuna
Fato: preços públicos consultados, motivos de ganho/perda do nosso CRM.
Estimativa: foco enterprise do PedeFácil (indício: preço sob consulta).
Lacuna: tamanho de mercado e share — .
Próximos passos (revisáveis)
Win/loss formal: 6 entrevistas (3 ganhos, 3 perdas) no trimestre.
Cotação anônima do MenuPraTi para fechar a lacuna de preço [responsável + prazo].
Decisão de produto: dimensionar integração com PDV vs declarar rede fora do ICP.
Para uso externo deste material: remover estimativas e passar por revisão jurídica (publicidade comparativa).
Por que ganha · Memo que sobrevive ao conselho: cada célula é fato com fonte, estimativa marcada ou "não disponível" — e a leitura estratégica (o rival é a comanda de papel) sai dos dados, não do achismo.
A planilha de achismos virou memo de conselho: fato com fonte, "não disponível" onde não há dado, e o insight de que o rival é a comanda de papel.
antes ~credibilidade queimada no 1º questionamento → depois ~1h validando fontes e apresentando
Dono ou gestor de PMELiderançaCMOHead de ProdutoConsultor
Fluxos
Analisar
Softwares
PowerPointGoogle SlidesMicrosoft ExcelGoogle SheetsNotionGoogle DocsMicrosoft WordLooker Studio
Uso
Precisa configurarUso moderado
O que você leva
Deck, memo ou relatório de análise competitiva com escopo, fontes, concorrentes, métricas, posicionamento, riscos e recomendações revisáveis.
Transforma pesquisa competitiva solta em uma análise executiva com fontes, comparações e decisões claras.
Problema: A empresa precisa decidir produto, preço, vendas ou expansão, mas só tem opiniões internas, prints, notícias e dados incompletos sobre concorrentes.
Fluxo: Analisar
Exemplo de pedido pronto (prévia)
Sou fundador de uma SaaS B2B brasileira de cobrança recorrente. Compare minha empresa com 5 concorrentes, proponha um mapa 2x2 e entregue um outline de deck executivo, usando R$ e indicando onde faltam fontes.
