Diagnostica o contexto de uma PME e entrega 3 movimentos priorizados de marketing ou vendas para os próximos 30 dias.
Antes → Depois · resultado real
O mesmo pedido, com e sem a skill.
A Clima Service faz manutenção de ar-condicionado para empresas (contratos de R$ 1.500/mês em média) e fatura R$ 60 mil/mês — quase tudo por indicação. O pipeline secou, há 1 vendedor e R$ 2.000/mês de verba, e o dono está cogitando "fazer uns anúncios".
Quem manda · Dono-técnico que passa o dia em obra e tem no máximo 3 horas por semana para pensar em comercial.
Antes · pedido improvisado
“minha empresa de manutenção de ar condicionado parou de crescer, o que fazer pra conseguir mais clientes?”
O que a IA devolve
Para conseguir mais clientes, considere estas estratégias:
Invista em marketing digital: crie um site profissional e perfis nas redes sociais.
Faça anúncios no Google: apareça quando buscarem "manutenção de ar condicionado".
Peça avaliações no Google Meu Negócio.
Ofereça promoções para novos clientes.
Faça networking em eventos da região.
Invista em tráfego pago nas redes sociais.
O importante é ter presença digital forte e constância!
Por que é fraco · Ignora que o negócio é B2B por contrato (anúncio de Google serve pra chamado avulso, não pra contrato), ignora a verba de R$ 2.000, ignora as 3 horas/semana do dono — e não escolhe nada: são 6 frentes para quem não tem braço pra 1.
Depois · com a skill
O comando
Use a skill Planejamento Estratégico de Crescimento.
Empresa: Clima Service — manutenção preventiva e corretiva de ar-condicionado para empresas (escritórios, clínicas, lojas). Região: capital + região metropolitana.
Modelo: contratos mensais, ticket médio R$ 1.500/mês. Faturamento ~R$ 60 mil/mês. Aquisição até hoje: indicação.
Situação: pipeline seco. Time: eu (dono, mais técnico que vendedor) + 1 vendedor. Orçamento: R$ 2.000/mês. Tenho ~80 propostas antigas não fechadas numa planilha e uns 40 clientes ativos.
Gargalo percebido: ninguém prospecta ativamente. Quero um plano de 30 dias.
O que a IA devolve
Toca nos 4 pins
Contexto em bullets
B2B recorrente (contrato R$ 1.500/mês) vendido por confiança → indicação sempre foi o canal; o que falta é sistematizar o que já funciona, não inventar canal novo.
Ativos parados: 80 propostas antigas + 40 clientes ativos que nunca foram acionados para indicar.
Capacidade: 1 vendedor + dono com 3h/semana → no máximo 3 movimentos. (Premissa: propostas antigas têm contato de origem legítima — relação comercial prévia.)
Diagnóstico do gargalo: aquisição inativa com ativos ociosos.
Movimento 1 — Reativar as 80 propostas antigas (semana 1)
Objetivo: 10 conversas reabertas no mês.
Roteiro: vendedor separa as 30 com maior fit → mensagem individual (e-mail ou WhatsApp, com opt-out): "Oi, [nome]. No ano passado conversamos sobre a manutenção do ar da [empresa]. Se preferir não receber mais contato, me avisa que removo."
Por que agora: virada de estação = pico de pane de ar-condicionado; proposta antiga reabre fácil.
Movimento 2 — Programa de indicação com os 40 clientes ativos (semanas 2-3)
Objetivo: 8 indicações qualificadas no mês.
Roteiro: : "se você indicar uma empresa vizinha e fechar contrato, sua próxima preventiva sai por nossa conta [exemplo — validar custo]". Vendedor faz follow-up das indicações em 48h.
Por que agora: custo quase zero, usa a visita que já existe, e o setor (síndicos, gerentes prediais) se conhece.
Movimento 3 — Parceria com administradoras prediais e imobiliárias comerciais (semana 4)
Objetivo: 2 parcerias ativas em 60 dias.
Roteiro: listar 10 administradoras da região → proposta de 1 página: atendimento prioritário para os prédios delas + comissão por contrato [exemplo — definir %]. Dono usa as 3h/semana aqui: é venda de relacionamento, cara a cara.
Métricas: reuniões com administradoras, prédios indicados, contratos.
— bom para chamado avulso, ruim para contrato B2B com verba de R$ 2.000; revisitar quando os 3 movimentos estiverem rodando.
Ordem de execução: Semana 1 = movimento 1. Semanas 2-3 = movimento 2. Semana 4 = movimento 3. Revisão: última sexta do mês, 1h — continua/ajusta/para por métrica, não por sensação.
LGPD: contatos das propostas antigas têm origem legítima (negociação prévia), mas inclua opt-out em toda mensagem e registre quem pediu remoção. Nada de comprar lista de síndicos.
Primeira tarefa de hoje (30 min): abrir a planilha das 80 propostas e marcar as 30 com maior fit. Metas são hipóteses de teste, não garantia de receita.
Por que ganha · Três movimentos que cabem em 1 vendedor + 3h/semana do dono, usando ativos que já existem (propostas paradas, clientes ativos, visitas de rotina) — e diz explicitamente o que NÃO fazer.
De 6 frentes genéricas para 3 movimentos que cabem na agenda real do dono — começando pelas 80 propostas paradas na planilha.
antes ~R$ 2.000/mês queimados em anúncio errado → depois ~30min e a reativação começa hoje
Dono ou gestor de PMEfundadorgestor comercialmarketing generalistaconsultor de growth
Fluxos
Diagnosticar
Softwares
Google DocsNotionGoogle SheetsHubSpotPipedriveSalesforceRD StationWhatsApp Business
Uso
Pronto para usarUso leve
O que você leva
Plano de ação de crescimento com 3 movimentos, ordem de execução, métricas e próximos passos.
Saia de ideias soltas para 3 ações de crescimento priorizadas, mensuráveis e executáveis.
Problema: PMEs brasileiras querem crescer, mas têm pouco tempo, orçamento limitado e dificuldade para decidir o que executar primeiro em marketing e vendas.
Fluxo: Diagnosticar
Exemplo de pedido pronto (prévia)
Tenho uma consultoria B2B em São Paulo que fatura R$ 80 mil/mês, ticket médio de R$ 8 mil, vende por indicação e LinkedIn, mas o pipeline secou. Tenho 1 vendedor e orçamento de R$ 3 mil/mês. O que devo fazer nos próximos 30 dias?
