Diagnostica contexto de produto, ICP, canais e recursos para gerar 3 estratégias de GTM priorizadas, com playbooks, métricas e próximos passos.
Antes → Depois · resultado real
O mesmo pedido, com e sem a skill.
A Rota Certa é um SaaS brasileiro de roteirização de entregas para pequenas distribuidoras (bebidas, hortifrúti, gás). Ticket R$ 349/mês, 6 clientes beta vindos de indicação, orçamento de marketing de R$ 4.000/mês e um fundador que vende sozinho.
Quem manda · Fundador técnico que nunca estruturou aquisição e está postando no Instagram "pra ver se sai alguma coisa".
Antes · pedido improvisado
“como divulgo meu saas de roteirização de entregas? me dá um plano de marketing”
O que a IA devolve
Aqui está um plano de marketing para o seu SaaS:
Redes sociais: crie perfis no Instagram, LinkedIn e TikTok e poste conteúdo relevante com frequência.
Marketing de conteúdo: escreva artigos de blog sobre logística para atrair tráfego orgânico.
Anúncios pagos: invista em Google Ads e Meta Ads para alcançar mais clientes.
E-mail marketing: monte uma lista e envie newsletters.
Parcerias: busque parcerias estratégicas com empresas do setor.
Com consistência, os resultados virão!
Por que é fraco · Lista de canais que serve pra qualquer negócio do mundo: sem ICP, sem playbook, sem métrica, sem respeitar R$ 4.000/mês — e "poste com frequência" não é estratégia.
Depois · com a skill
O comando
Use a skill Plano de Go-to-Market.
Produto: Rota Certa, SaaS de roteirização de entregas para pequenas distribuidoras (bebidas, hortifrúti, gás) — monta a rota do dia e reduz retrabalho do motorista.
ICP: distribuidoras com 2 a 10 veículos; decisor é o dono ou o gerente de logística.
Estágio: 6 clientes beta (indicação). Ticket: R$ 349/mês. Orçamento: R$ 4.000/mês. Time: eu (fundador) vendendo.
Concorrentes: planilha + WhatsApp do motorista; sistemas de roteirização enterprise caros.
Quero 3 estratégias priorizadas com playbook, métricas e marcos 30/60/90. Sem spam, sem lista comprada.
O que a IA devolve
Toca nos 4 pins
Contexto em bullets (premissas marcadas)
Produto resolve dor operacional diária (rota do dia) para distribuidoras de 2-10 veículos.
6 betas vieram de indicação → há prova social embrionária, sem case com número auditado ainda.
Ticket R$ 349/mês = CAC alvo baixo; canais caros de outbound pago não fecham conta nesta fase. (premissa: validar margem)
Fundador vende sozinho → no máximo 2 canais ativos ao mesmo tempo.
Lacuna: não sei a taxa de conversão demo→pago dos betas. Marcar para medir.
Diagnóstico de prontidão GTM: estágio = tração inicial.
Estratégia 1 — Indicação estruturada nos betas (prioridade máxima)
Por quê: os 6 clientes vieram por indicação; distribuidoras se conhecem (mesmos fornecedores, mesmas associações).
Playbook: (1) ligar para os 6 betas e pedir 2 indicações cada, com roteiro: ; (2) oferecer 1 mês de cortesia por indicação convertida [exemplo — validar margem]; (3) pedir autorização para usar o nome da distribuidora como referência (LGPD: consentimento registrado).
Marcos: 30d = 12 indicações pedidas; 60d = 8 demos; 90d = decidir se vira programa formal.
Estratégia 2 — Parceria com quem já atende o ICP
Por quê: contadores de distribuidoras, revendas de rastreador veicular e consultores de ERP de distribuição falam com o dono toda semana.
Playbook: mapear 15 parceiros potenciais na região; proposta simples de revenda/comissão recorrente; kit de 1 página + demo gravada de 4 minutos.
Métricas: parceiros ativos, leads por parceiro, custo por lead (meta: abaixo do canal pago).
Marcos: 30d = 15 contatos e 5 conversas; 60d = 2 parcerias assinadas; 90d = 1º cliente via parceiro ou repensar comissão.
Estratégia 3 — Conteúdo de dor operacional no WhatsApp/Instagram (suporte, não motor)
Por quê: o dono de distribuidora está no WhatsApp e no Instagram, não lendo blog de logística.
Playbook: 2 posts/semana mostrando a rotina real (rota no papel vs rota no app), com vídeo do produto rodando; R$ 1.500/mês [exemplo] em impulsionamento segmentado por interesse "distribuição/atacado" na região; CTA: "chama no WhatsApp pra ver sua rota de amanhã montada".
Métricas: conversas iniciadas no WhatsApp, custo por conversa, demos geradas.
Marcos: 30d = baseline de custo por conversa; 60d = manter só se custo por demo < estratégia 2; 90d = decidir escala.
Ordem de execução: 1 → 2 → 3.
LGPD e cuidados: prospecção só com contatos de origem rastreável (indicação, parceiro, inbound); opt-out em toda mensagem; nada de lista comprada de CNPJs com telefone. Plano é hipótese de aquisição — não garante CAC nem receita.
, com o roteiro acima. É a ação de maior retorno por hora investida nesta semana.
Por que ganha · Três apostas que cabem em R$ 4.000/mês e num fundador solo, cada uma com playbook, métrica e critério de morte — e uma ação concreta pra hoje.
A lista genérica de 5 canais virou 3 apostas com playbook, marcos 30/60/90 e uma ligação pra fazer hoje.
antes ~semanas tateando canais no escuro → depois ~30min priorizando um plano executável
Dono ou gestor de PMEOperador ou colaboradorLiderançafounderhead de marketinggrowth leadlíder comercial
Fluxos
Diagnosticar
Softwares
Google DocsMicrosoft WordNotionGoogle SheetsMicrosoft ExcelHubSpotSalesforcePipedrive
Uso
Pronto para usarUso padrão
O que você leva
Plano de GTM com diagnóstico, 3 estratégias priorizadas, playbook de execução, métricas, marcos e ação imediata.
Transforma contexto disperso de produto e mercado em 3 caminhos de aquisição priorizados e acionáveis.
Problema: Fundadores e times comerciais sabem que precisam vender melhor, mas não têm clareza sobre ICP, canal, posicionamento, orçamento e ordem de execução.
Fluxo: Diagnosticar
Exemplo de pedido pronto (prévia)
Tenho uma SaaS brasileira em MVP para ajudar escritórios contábeis a acompanhar vencimentos fiscais de clientes. Público: escritórios com 5-30 funcionários. Ticket previsto: R$ 499/mês. Orçamento de marketing: R$ 3.000/mês. Já tenho 8 usuários beta. Crie um plano de GTM.
