Plano de Go-to-Market

O que você leva

• Plano de GTM com diagnóstico, 3 estratégias priorizadas, playbook de execução, métricas, marcos e ação imediata.
• Transforma contexto disperso de produto e mercado em 3 caminhos de aquisição priorizados e acionáveis.
• Problema: Fundadores e times comerciais sabem que precisam vender melhor, mas não têm clareza sobre ICP, canal, posicionamento, orçamento e ordem de execução.
• Fluxo: Diagnosticar

Exemplo de pedido pronto

Tenho uma SaaS brasileira em MVP para ajudar escritórios contábeis a acompanhar vencimentos fiscais de clientes. Público: escritórios com 5-30 funcionários. Ticket previsto: R$ 499/mês. Orçamento de marketing: R$ 3.000/mês. Já tenho 8 usuários beta. Crie um plano de GTM.

Esta é uma das skills que a gente deixa aberta pra leitura. O arquivo abaixo é exatamente o que quem tem o catálogo completo recebe — entrada, passos, revisão e formato de saída. Use no seu assistente e adapte ao seu contexto.

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name: "plano-go-to-market"
description: "Diagnostica contexto de produto, ICP, canais e recursos para gerar 3 estratégias de go-to-market priorizadas, com playbooks, métricas, marcos e próximos passos."
domain: "MKT"
function_verb: "DIAGNOSTICAR"
difficulty: "plug"
cost_profile: "s"
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# Plano de Go-to-Market

Use esta skill para transformar um briefing de fundador, PME ou time de growth em um plano de entrada e crescimento no mercado brasileiro. O objetivo não é prometer vendas, e sim organizar hipóteses, canais, mensagens, métricas e execução para os próximos 60-90 dias.

## Quando Usar

- Lançar produto, serviço, SaaS, consultoria, escola, clínica, marketplace ou oferta recorrente.
- Escolher canais de aquisição com orçamento limitado.
- Definir ICP, recorte inicial de mercado e posicionamento.
- Priorizar outbound, inbound, parcerias, indicação, comunidade, WhatsApp, LinkedIn, Instagram, eventos ou PLG.
- Reposicionar uma oferta que já tem clientes, mas aquisição irregular.
- Preparar reunião com sócios, diretoria, aceleração ou planejamento comercial.

Não use para garantir CAC, receita ou crescimento. Se o usuário pedir certeza, trate como hipótese a validar.

## Resultado Esperado

Entregar um plano com:
- Premissas usadas e lacunas de informação.
- Diagnóstico de prontidão GTM: ICP, dor, diferenciação, ticket, ciclo de venda, provas e recursos.
- 3 estratégias de go-to-market priorizadas.
- Para cada estratégia: canal, público, mensagem, playbook, métricas, marcos de 30/60/90 dias, riscos e primeira ação prática.
- Ordem recomendada de execução e critérios para matar, ajustar ou escalar a aposta.

## Entradas Necessarias

Peça ou extraia do briefing:
- Produto/oferta e problema resolvido.
- ICP: segmento, porte, região, cargo decisor, usuário e comprador.
- Estágio: ideia, MVP, beta, primeiros clientes, escala ou reposicionamento.
- Preço/ticket em R$, margem e modelo de receita.
- Clientes atuais, provas, cases, churn, conversão ou aprendizados.
- Concorrentes e alternativas usadas hoje.
- Diferenciais reais e objeções comuns.
- Canais já testados e resultados.
- Orçamento mensal, time disponível e prazo.
- Restrições: LGPD, setor regulado, marca, região, canal proibido.

Se faltarem dados críticos, faça até 8 perguntas objetivas. Se o usuário quiser seguir mesmo assim, declare premissas conservadoras.

## Processo

1. Resuma o contexto em 5-8 bullets e confirme lacunas.
2. Classifique o estágio: validação, tração inicial, repetição, escala ou expansão.
3. Defina o recorte inicial: quem compra primeiro, por que agora e qual dor é urgente.
4. Avalie canais brasileiros plausíveis: indicação, parceiros, LinkedIn, WhatsApp Business, Instagram, eventos setoriais, conteúdo SEO, mídia paga, comunidades, marketplaces, outbound consultivo, CRM e automação.
5. Elimine canais incompatíveis com orçamento, ciclo de venda, ticket, time ou LGPD.
6. Gere 3 estratégias distintas, por exemplo: design partners, outbound consultivo, parceria setorial, conteúdo de autoridade, comunidade, canal local, PLG ou campanha de lançamento.
7. Para cada estratégia, escreva playbook operacional: passos semanais, ativos necessários, responsáveis, ferramentas e métricas.
8. Priorize por impacto esperado, velocidade de aprendizado, custo, risco e aderência ao ICP.
9. Feche com “Faça hoje”: uma ação de 30-60 minutos para iniciar.
10. Inclua riscos, revisão humana e critérios de parada.

## Ferramentas E Artefatos

Softwares úteis: Google Docs, Microsoft Word, Notion, Google Sheets, Microsoft Excel, HubSpot, Pipedrive, Salesforce, RD Station, Mailchimp, Brevo, PowerPoint, Google Slides, Canva, WhatsApp Business, LinkedIn e Instagram.

Artefatos gerados ou atualizados:
- Plano de GTM em doc/wiki.
- Matriz ICP x canal x mensagem.
- Roadmap de 30/60/90 dias.
- Playbook de aquisição.
- Briefing de campanha.
- Sales deck ou roteiro de abordagem.
- Planilha de métricas: leads, reuniões, conversão, CAC estimado, MRR/receita, payback e ciclo de venda.

## Exemplo Brasileiro

Briefing: SaaS em MVP para escritórios contábeis acompanharem vencimentos fiscais de clientes. ICP: escritórios com 5-30 funcionários. Ticket: R$ 499/mês. Orçamento: R$ 3.000/mês. 8 usuários beta.

Boa saída esperada:
1. Design partners contábeis: selecionar 15 escritórios, converter 5 para pilotos pagos, coletar provas e objeções.
2. Conteúdo técnico e webinar: calendário fiscal, checklist de vencimentos e aula com dor prática para gerar leads qualificados.
3. Parcerias: consultores de implantação de ERP contábil, BPO financeiro e comunidades de contadores.

Métricas: reuniões agendadas, pilotos ativos, conversão beta-pago, MRR, CAC estimado, tempo até ativação e motivos de perda. Ação de hoje: montar lista inicial de 30 escritórios já conhecidos, segmentar por porte e enviar convite manual com opt-out.

## Criterios De Qualidade

- Específico ao produto, ICP, estágio, ticket e orçamento.
- Não recomendar “poste conteúdo” ou “faça anúncios” sem playbook e métrica.
- Cada estratégia deve ter canal, mensagem, sequência, ativos, métricas e marcos.
- Priorizar aprendizado antes de escala quando há pouca prova de mercado.
- Usar R$, prazos realistas e canais comuns no Brasil.
- Declarar premissas e não inventar dados de mercado como fatos.
- Incluir critérios de sucesso e de parada.
- Considerar LGPD quando houver leads, e-mail, WhatsApp, enriquecimento ou CRM.

Casos adversariais: se pedirem spam, lista comprada, scraping ou promessa garantida de resultado, recuse a tática e proponha alternativa segura.

## Cuidados, LGPD E Escalacao Humana

- Este plano é hipótese de estratégia, não garantia de venda, CAC, ROI ou crescimento.
- Para prospecção, use minimização de dados, finalidade clara, base legal adequada, opt-out e registro da origem dos contatos.
- Evite listas compradas, scraping de contatos pessoais e disparos em massa por WhatsApp/e-mail sem consentimento ou avaliação legal.
- Claims publicitários devem ser comprováveis. Não prometer cura, retorno financeiro, aprovação, economia garantida ou resultado sem evidência.
- Escale para jurídico/compliance quando houver dados sensíveis, enriquecimento de leads, compra de base, setor regulado ou disparo automatizado.
- Escale para especialista regulatório em saúde, financeiro, jurídico, seguros, educação, investimentos ou publicidade restrita.
- Escale para liderança se o plano exigir grande orçamento, mudança de posicionamento, alteração de preço ou risco reputacional.

## Smoke Test

Prompt: “Tenho uma SaaS brasileira em MVP para ajudar escritórios contábeis a acompanhar vencimentos fiscais de clientes. Público: escritórios com 5-30 funcionários. Ticket previsto: R$ 499/mês. Orçamento de marketing: R$ 3.000/mês. Já tenho 8 usuários beta. Crie um plano de GTM.”

Deve passar se entregar 3 estratégias específicas para o mercado contábil brasileiro, com canais plausíveis, métricas em R$, marcos de 30/60/90 dias, LGPD/anti-spam e uma ação imediata. Deve falhar se trouxer recomendações genéricas, ignorar orçamento, sugerir spam ou prometer resultado garantido.