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Antes → Depois · resultado real
O mesmo pedido, com e sem a skill.
A Tração Digital, agência de performance de 9 pessoas em Curitiba, saiu de uma reunião boa com uma rede de clínicas de estética (5 unidades). O decisor gostou, mas quem aprova é a sócia-fundadora, que não estava na call. A proposta de sempre — PDF de 22 páginas sobre a agência — morre exatamente nessa etapa.
Quem manda · Sócio da agência que faz a venda e precisa mandar o material de follow-up até amanhã.
Antes · pedido improvisado
“escreve uma proposta comercial pra agência de marketing fechar com uma rede de clínicas de estética”
O que a IA devolve
Proposta Comercial — Agência X
Somos uma agência full-service apaixonada por resultados! Nossos diferenciais:
✅ Equipe especializada
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✅ Resultados comprovados: aumentamos em 300% o faturamento dos nossos clientes!
Pacote Premium: gestão completa de redes + tráfego pago por apenas R$ 8.000/mês.
Vamos juntos transformar sua clínica em referência?
Por que é fraco · "300% de faturamento" sem cliente nem fonte é o claim que a sócia desmonta em 1 pergunta — e o material fala da agência, não da decisão que a cliente precisa tomar.
Depois · com a skill
O comando
Use Materiais de Apoio a Vendas B2B.
Artefato: one-pager pós-reunião + tabela de objeções. Etapa: pós-discovery, decisão na sócia-fundadora (que não participou da call).
Cliente: rede de clínicas de estética, 5 unidades. Dores ditas na call: agenda ociosa em 2 unidades novas, dependência de indicação, anúncio reprovado no Instagram mês passado.
Nossa oferta: tráfego pago + CRM de leads, R$ 7.500/mês + verba de mídia. Provas: 2 clientes de saúde ativos (autorização de citar: NÃO confirmada).
Objeções esperadas: preço, "já tentamos agência", resultado em quanto tempo.
O que a IA devolve
Toca nos 4 pins
Objetivo do material: dar ao decisor da reunião o instrumento pra defender a contratação diante da sócia-fundadora — .
ONE-PAGER PÓS-REUNIÃO — Tração Digital × [Rede]
O que ouvimos de vocês (reunião de 04/06):
2 unidades novas com agenda ociosa nos horários de semana;
captação dependente de indicação — imprevisível pra 5 unidades;
anúncio reprovado no Instagram no mês passado, sem diagnóstico do motivo.
O que propomos: operação de aquisição por unidade — campanhas locais por raio de CEP, landing por unidade e CRM que mostra de qual anúncio veio cada agendamento.
Por que a Tração: especialização em negócio local multiunidade e relatório mensal por unidade que a sócia consegue auditar.
Investimento: R$ 7.500/mês (equipe + operação) + verba de mídia gerida em conta da própria clínica — vocês enxergam cada real.
Prometemos o que controlamos: campanhas no ar em [prazo a definir], relatório por unidade e correção de rota quinzenal. Projeção de resultado só depois de 30 dias de dado próprio.
Próximo passo: call de 30 min com a sócia-fundadora — apresentamos o plano por unidade e os critérios de saída sem multa [REVISAR COM JURÍDICO].
TABELA DE OBJEÇÕES (anexo interno do vendedor — não vai pro cliente)
Objeção
O que há por trás
Resposta
Pergunta de avanço
"R$ 7.500 é caro"
medo de pagar e não ver retorno
o custo fica visível: mídia na conta de vocês + relatório por unidade
"qual unidade dói mais hoje? começamos por ela?"
"já tentamos agência"
trauma de relatório opaco
perguntar o que deu errado e mostrar o que muda: meta por unidade, acesso total às contas
"o que a outra agência nunca te mostrou?"
"resultado em quanto tempo?"
ansiedade legítima
honestidade: 30 dias de calibragem antes de projetar — quem promete mês 1 está chutando
"podemos definir juntos o que é sucesso no dia 60?"
"anúncio de estética não reprova?"
medo real (já aconteceu)
políticas do Meta pra saúde/estética: revisão prévia de claims — antes/depois e promessa de resultado estético passam por checagem [REVISAR COM JURÍDICO]
"te mostro o checklist de compliance na call?"
Checklist antes de enviar: confirmar autorização dos 2 cases de saúde (sem isso, remover a linha) · validar critérios de saída com jurídico · conferir se algum dado da call era confidencial antes de circular · enviar o one-pager em PDF de 1 página; a tabela fica com você.
Por que ganha · O material parou de falar da agência e passou a falar da decisão: as 3 dores ditas na call abrem o documento, o case sem autorização ganhou placeholder em vez de virar mentira, e a seção "o que NÃO prometemos" responde a sócia antes de ela perguntar.
O PDF de 22 páginas sobre a agência virou 1 página sobre a decisão da cliente — com o "300%" fora e as objeções da sócia respondidas antes da call.
antes ~3h por proposta (que morria na sócia) → depois ~25min personalizando o one-pager por conta
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