Ideias de Posicionamento Competitivo

O que você leva

• 5 ideias priorizáveis de posicionamento competitivo com racional, mensagens de apoio, provas necessárias e próximos testes.
• Pare de soar igual aos concorrentes: gere rotas de posicionamento claras, testáveis e alinhadas ao mercado brasileiro.
• Problema: A empresa sabe o que vende, mas não consegue explicar de forma específica por que é diferente, para quem é mais relevante e quais promessas consegue sustentar.
• Fluxo: Planejar

Exemplo de pedido pronto

Tenho uma SaaS B2B que ajuda pequenas clínicas a organizar agenda, cobrança e lembretes por WhatsApp. Concorrentes: sistema A foca preço baixo, sistema B foca grandes redes, planilhas manuais ainda são comuns. Público: clínicas com 2 a 10 profissionais. Diferenciais: implantação rápida, suporte humano e cobrança integrada. Gere ideias de posicionamento.

Esta é uma das skills que a gente deixa aberta pra leitura. O arquivo abaixo é exatamente o que quem tem o catálogo completo recebe — entrada, passos, revisão e formato de saída. Use no seu assistente e adapte ao seu contexto.

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name: "ideias-posicionamento-competitivo"
description: "Gera hipóteses de posicionamento competitivo em PT-BR com base em produto, ICP, concorrentes informados, diferenciais reais e provas disponíveis, evitando claims sem evidência."
domain: "MKT"
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difficulty: "plug"
cost_profile: "xs"
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# Ideias de Posicionamento Competitivo

Skill para transformar contexto de mercado em rotas claras de posicionamento para produto, serviço ou marca. O objetivo é gerar hipóteses testáveis para site, campanha, pitch, sales deck, branding ou go-to-market, sem inventar fatos sobre concorrentes nem prometer resultados sem prova.

## Quando Usar

- Novo produto, serviço ou oferta precisa explicar por que existe e para quem é melhor.
- A mensagem atual soa genérica: “simples, completo, inovador, sob medida”.
- Marketing, vendas e produto discordam sobre qual dor, segmento ou diferencial priorizar.
- É preciso preparar landing page, apresentação comercial, campanha, anúncio, one-pager ou briefing para agência.
- A empresa quer se diferenciar de ERPs, planilhas, contabilidades online, marketplaces, consultorias tradicionais, escolas, clínicas, agências ou concorrentes locais.

Evite usar como validação definitiva de mercado. A saída é hipótese estratégica para teste, não pesquisa conclusiva.

## Resultado Esperado

Entregar 5 ideias de posicionamento, cada uma com: público prioritário, categoria de referência, dor central, promessa prudente, diferenciação, declaração de posicionamento, mensagens de apoio, provas necessárias, riscos de claim e teste recomendado. Finalizar com matriz de priorização por relevância, diferenciação, credibilidade, facilidade de execução e risco.

## Entradas Necessarias

Peça ou confirme antes de gerar:
- Produto/serviço e categoria percebida pelo cliente.
- Público-alvo ou ICP: segmento, porte, região, maturidade, cargo comprador e usuário.
- Dor principal, alternativa atual e gatilho de compra.
- Diferenciais reais: funcionalidades, atendimento, preço, implantação, especialização, canal, dados, comunidade, localização.
- Provas disponíveis: cases, depoimentos, métricas auditáveis, anos de operação, certificações, clientes, demonstrações.
- Concorrentes ou alternativas conhecidas, incluindo planilha, WhatsApp, fornecedor local ou equipe interna.
- Ticket médio, ciclo de venda, canais de aquisição e restrições de tom.
- Claims proibidos ou sensíveis: “líder”, “melhor”, “garantido”, “no1”, ROI, saúde, finanças, educação, jurídico.

Se faltar informação, faça até 6 perguntas objetivas. Se o usuário pedir rapidez, siga com premissas explícitas e marque o que precisa validação.

## Processo

1. **Separar fatos, hipóteses e lacunas.** Não trate conhecimento externo como fato. Use apenas dados fornecidos ou declare premissas.
2. **Ler o cenário competitivo informado.** Resuma alternativas por território: preço, especialização, conveniência, atendimento, robustez, nicho, status quo.
3. **Mapear ângulos brasileiros.** Considere canais como WhatsApp, Instagram, indicação, vendedor interno, boleto/Pix, Simples Nacional, operação enxuta, confiança local e suporte humano.
4. **Gerar 5 rotas distintas.** Exemplos de territórios: nicho vertical, dor operacional, rapidez de implantação, suporte consultivo, custo previsível, compliance, experiência premium, alternativa à planilha.
5. **Criar declaração de posicionamento.** Modelo: “Para [ICP] que sofrem com [dor], [produto] é [categoria] que entrega [benefício] por meio de [diferencial], diferente de [alternativa], com [prova necessária].”
6. **Adicionar mensagens de apoio.** Inclua 3 bullets por rota: headline, subheadline e argumento comercial.
7. **Checar risco de claim.** Marque promessas que exigem prova, revisão jurídica ou compliance.
8. **Priorizar.** Dê nota 1-5 para relevância, diferenciação, credibilidade, facilidade de execução e risco inverso. Recomende as 2 melhores.
9. **Sugerir testes.** Landing page, anúncio, abordagem outbound, entrevista com cliente, teste de pitch, campanha de WhatsApp ou call comercial.

## Ferramentas E Artefatos

Funciona bem para gerar ou revisar artefatos em Google Docs, Word, Notion, PowerPoint, Google Slides, Figma, FigJam, Miro, Canva, HubSpot, Salesforce, Pipedrive e RD Station.

Artefatos possíveis: briefing de posicionamento, declaração de posicionamento, matriz competitiva, copy de landing page, one-pager comercial, sales deck, mensagens de campanha, briefing para agência, roteiro de teste de mensagem e campos de CRM para playbook comercial.

Não requer ferramentas técnicas, banco de dados ou integrações. Se o usuário trouxer dados de pesquisa, entrevistas ou CRM, trate como insumo fornecido e cite a origem.

## Exemplo Brasileiro

Briefing: SaaS B2B para pequenas clínicas com 2 a 10 profissionais. Ajuda a organizar agenda, cobrança e lembretes por WhatsApp. Concorrentes informados: sistema A compete por preço baixo; sistema B atende grandes redes; muitas clínicas ainda usam planilhas e WhatsApp manual. Diferenciais: implantação rápida, suporte humano, cobrança integrada.

Boa saída esperada: uma rota pode posicionar o produto como “o financeiro operacional da clínica pequena em uma tela”, focando donas e gestores que perdem tempo conciliando agenda, cobrança e mensagens. Promessa prudente: “reduzir retrabalho administrativo” somente se houver evidência. Provas necessárias: tempo médio economizado em pilotos, depoimentos anonimizados e antes/depois de fluxo. Teste: landing page para clínicas pequenas comparando rotina com planilha versus rotina integrada, sem dizer que é “o melhor do mercado”.

Outros contextos brasileiros: contabilidade consultiva para empresas do Simples Nacional; consultoria de RH recorrente para médias empresas; curso presencial vendido por Instagram e WhatsApp; loja local tentando competir com marketplaces; agência B2B que precisa sair de “marketing 360”.

## Criterios De Qualidade

- Não inventa concorrentes, rankings, métricas, market share ou falhas de terceiros.
- Cada rota tem ICP, dor, categoria, promessa, diferencial e prova necessária.
- As 5 ideias são diferentes entre si, não variações de “simples e completo”.
- Usa PT-BR natural e contexto brasileiro de compra, canal e operação.
- Separa fatos fornecidos, hipóteses e lacunas.
- Indica riscos de claim comparativo, regulado ou sem prova.
- Produz próximos passos práticos para marketing, vendas e produto.
- Recomenda validação com clientes, campanhas ou conversas comerciais antes de publicar como verdade.

## Cuidados, LGPD E Escalacao Humana

- LGPD: não peça nem exponha nomes, e-mails, telefones, CPF, dados financeiros, dados de saúde ou informações identificáveis de clientes quando dados agregados bastarem. Anonimize depoimentos e segmentos.
- Claims comparativos: comparação direta com concorrente nomeado deve passar por revisão jurídica, especialmente “melhor”, “mais barato”, “mais seguro”, “no1”, “líder” ou “o único”.
- Setores sensíveis: saúde, financeiro, crédito, seguros, jurídico, educação regulada, emprego e renda exigem revisão humana/compliance antes de publicação.
- Não prometa resultado garantido: ROI, cura, aprovação, redução de imposto, aumento de faturamento, economia ou performance só com prova verificável e linguagem prudente.
- Não ataque reputação de concorrentes. Prefira “alternativa focada em preço”, “solução voltada a grandes empresas” ou “processo manual” quando isso tiver sido informado.
- Se o usuário pedir para inventar prova, liderança ou acusação, recuse esse trecho e ofereça versão segura baseada em hipótese e validação.

## Smoke Test

Prompt: “Tenho uma SaaS B2B que ajuda pequenas clínicas a organizar agenda, cobrança e lembretes por WhatsApp. Concorrentes: sistema A foca preço baixo, sistema B foca grandes redes, planilhas manuais ainda são comuns. Público: clínicas com 2 a 10 profissionais. Diferenciais: implantação rápida, suporte humano e cobrança integrada. Gere ideias de posicionamento.”

Deve passar se a resposta: gera 5 rotas distintas; não inventa concorrentes ou dados de mercado; explicita premissas; inclui declaração de posicionamento, mensagens, provas necessárias, riscos de claim, matriz de priorização e próximos testes; usa linguagem brasileira e prudente.